第二天高数课,陈阳听得心不在焉,满脑子都是昨天写的计划。
他决定先从小吃摊下手,投资少,见效快,而且离学校近,方便盯着。
下课铃一响,他没去食堂,首接往小吃街跑。
小吃街不长,也就两百米,陈阳挨家逛,记着哪家生意好哪家差。
走到中间,看见有家手抓饼摊儿,老板是个五十来岁的大叔,戴着旧草帽,摊前没几个人。
陈阳观察了半小时,发现大叔做手抓饼只有两种口味:原味和加鸡蛋,配料只有生菜和番茄酱,而且从不跟顾客说话,有人问能不能加火腿,他就摇摇头说 “没有”。
陈阳鼓足勇气走过去:“大叔,我是旁边江城大学的学生,想跟您说个事儿 —— 您这手抓饼要是加几种口味,比如香辣的、肉松的,再进点火腿、鸡柳当配料,生意指定能好。”
大叔抬头看了他一眼,继续揉面:“小伙子,我做这生意五年了,一首这样,不用改。”
“不是,现在学生都爱吃花样多的,” 陈阳急了,“您看隔壁那家烤冷面,光酱就有五种,每天都排队。
您要是添点配料,花不了多少钱,回头卖得贵点,很快就能赚回来。”
大叔停下手里的活,叹了口气:“我也想添,可进配料得要钱,万一卖不出去,不就亏了?
我老伴儿卧病在床,这摊儿是全家的指望,不能冒险。”
陈阳心里一沉,这才想起,这些小摊贩都怕担风险,每一分钱都得攥在手里。
他又走了几家生意差的摊儿,有卖煎饼的,有卖炸串的,跟老板说改进的法子,要么被首接赶走,要么被当成骗子。
有个卖炸串的大妈还说:“你是不是想骗我钱?
赶紧走,别耽误我做生意!”
陈阳垂头丧气地往学校走,路过奶茶店时,看见夏玥正跟昨天那个男生买奶茶。
夏玥也看见他了,笑着挥挥手:“陈阳,你也来买奶茶啊?”
“不是,我去小吃街看看。”
陈阳挠挠头,有点不好意思。
男生嗤笑一声:“看小吃街?
你还想摆摊啊?
我劝你别***,你那点生活费,不够赔的。”
夏玥瞪了男生一眼,对陈阳说:“别理他,你去小吃街干嘛呀?”
陈阳把想帮摊贩改进生意的事儿说了,夏玥眼睛一亮:“这想法挺好啊!
不过他们是不是怕赔钱?
你要是能帮他们承担点风险,比如先帮他们进点配料,等卖出去再收钱,他们说不定就愿意试了。”
陈阳一拍大腿:“对啊!
我咋没想到呢!”
“还有,” 夏玥接着说,“你可以帮他们设计个简单的菜单,把口味和配料写清楚,学生看着也明白。
要是有需要,我可以帮你画菜单,我学过点设计。”
陈阳心里暖乎乎的,连声道谢。
夏玥笑着说:“客气啥,都是同学。
你要是需要帮忙,随时找我。”
跟夏玥分开后,陈阳赶紧去超市,用自己省下来的三百块钱,买了火腿、鸡柳、肉松,还有甜辣酱、沙拉酱,装了满满两大袋。
他又去找手抓饼大叔,把东西放在摊前:“大叔,这些配料您先用来,不用您花钱,要是卖得好,您再给我本钱;要是卖得不好,这些就当我送您的。”
大叔看着地上的配料,又看了看陈阳,犹豫了半天,终于点了头:“行,小伙子,我信你一回。”
陈阳高兴坏了,帮大叔把配料摆好,又拿出纸和笔,画了个简单的菜单:原味手抓饼 5 元,加鸡蛋 6 元,加火腿 7 元,加鸡柳 8 元,还标注了可以选甜辣、沙拉、番茄三种酱。
刚摆好,就有两个女生过来:“大叔,能做个加鸡柳的吗?
多刷点沙拉酱。”
大叔愣了一下,赶紧点头,按陈阳说的,一边做一边问:“姑娘要不要加肉松?
加一块钱就行。”
女生说 “要”,等手抓饼做好,还笑着说:“大叔,你这比以前花样多了,以后常来。”
接下来的一下午,大叔的摊前陆陆续续来了不少人,比平时多了一半。
大叔笑得合不拢嘴,对陈阳说:“小伙子,多亏你了,今天能多赚五十块!”
陈阳心里也美滋滋的,觉得这事***。
可他没料到,麻烦很快就来了。
晚上九点多,陈阳正帮大叔收拾摊儿,突然过来两个壮汉,站在摊前,盯着陈阳说:“你就是那个多管闲事的学生?”
陈阳心里一紧,问:“你们是谁?
有啥事?”
“没啥事,就是告诉你,别瞎掺和小吃街的生意,” 其中一个壮汉说,“这街里的规矩,不是你能破的。
赶紧把你的配料拿走,不然别怪我们不客气。”
陈阳皱起眉:“我帮大叔做生意,没碍着谁吧?”
“碍着谁了?”
另一个壮汉上前一步,指着周围的摊儿,“你帮他改进了,别人生意咋办?
我警告你,明天要是再敢来,就把你的东西全扔了!”
大叔赶紧拉着陈阳,小声说:“小伙子,别跟他们争,这些人是街里的地头蛇,咱惹不起。”
陈阳看着壮汉嚣张的样子,又看了看大叔无奈的眼神,心里堵得慌。
他知道,这些小摊贩都受地头蛇的欺负,可自己一个学生,能咋办?
他咬了咬牙,把自己买的配料递给大叔:“大叔,这些您留着用,我明天再来看您。”
走回宿舍的路上,陈阳心里又委屈又不服气。
他想起**说的话:“咱人穷志不穷,只要肯干,总有办法。”
他攥紧拳头,决定不能就这么放弃 —— 就算有地头蛇捣乱,他也得想办法,帮大叔把生意做下去,也帮自己挣点钱,让家里过上好日子。